分類: 振豪的房仲人生

振豪剛入行第一個談定的案子是高鐵區一個套房的出租案

幾千塊錢的出租傭收加上當時的底薪，總共三萬多的收入，對比原本在台中上班的兩萬九，我非常的滿足啊!

這個屋主非常信任我，同一間套房每次的退租再招租，屋主都交由我處理

某天他打給我說振豪，我那房子….要賣了!

我問他說租得好好的幹嘛要賣呢??

他說，我太太得了腦癌，需要醫藥費~

心中無限震撼也無限憐惜，立刻跳上車殺到竹東跟屋主簽委託，他憔悴了許多

他說，腦癌其實沒藥醫，因為各種藥物進入到腦部都會被身體的保護系統排斥掉(轉述屋主的話，若實際非如此敬請包涵)，言下之意只能倒數了

簽好委託拿到鑰匙後，再次踏進那間套房，又是一股感傷，這間套房在那個時刻背負了好多的情緒

有屋主的無奈、有屋主太太的疼痛、也有我的回憶，我仔細地清理一番，然後拿出畢生精力把照片拍到最美

很快速的，我們找到合適的客戶後順利簽約成交了，心中依然擔心著會不會哪天接到屋主電話說她太太離世了

一個半月後流程走完，要點交了，屋主再次出現了，他的氣色好了一些，他說我太太的身體好轉了

我聽了也鬆了一口氣，但我幫不上甚麼忙，只能衷心的祝福他太太能夠康復，也提醒他多注意自己的身體，現在這個時刻不能累垮了。

在那之後…我就沒再跟那位屋主連絡了，也不曉得後來的狀況了~

從著手寫仲介人生開始，可以看到我經常跟客戶斷了聯絡，倒也不是說我現實，沒業績可做就不理客戶，實在是因為振豪不擅長交際，不會經常聯繫客戶噓寒問暖，對一個業務來講這樣是不對的，只是個性使然，真的改不了，但各位朋友請記得，我一直都在這裡，任何你們需要我的時候，傳個line給我，我一定會回覆喔!

(非當事物件)

剛入行時店長跟學長姊會建議我們盡量跟社區警衛大哥打好關係

看能否從他們身上套到一些社區的情報

尤其是菜鳥，甚麼資源都沒有，土法煉鋼更是重要

於是乎，每天進公司開完會後，就是想辦法去親近社區的警衛們

當然那些年…社區住戶對於門禁管制的觀念還沒有那麼嚴厲

房仲在社區大廳的角落還有一絲生存空間，現在就不同了，管理員會請我們沒事就離開

印象比較深的有那麼幾位

 

A社區警衛大哥，真的就是大哥樣，開口閉口就是兄弟來兄弟去的

這位印象最深刻，因為他跟我借錢沒還，哈~

會這麼頻繁去找他是因為他知道我們菜鳥業務沒地方跑，所以不會趕我走，再者是他真的會介紹屋主以及介紹買方給我，偶爾他會臨時打給我叫我去社區認識屋主或買方

為了回報他的提攜， 菸跟檳榔也是經常雙手奉上，好景不常，慢慢的覺得事有蹊翹，開始開口問說能否借他一些錢，再進一步的問我有沒有車能接送他去某些地方，

我開始覺得被當小弟使喚了之後，就漸漸疏遠了，而這位警衛大哥也很靈敏，知道我有戒心了，最後再跟我借了一次錢之後他就離職了，還好是沒有損失慘重，前前後後借了五千元。

事情還有下集，他離開新竹後幾週，某天又打給我，說當了一隻勞力士錶在某個當鋪，叫我拿個三五萬去贖回來之後把錶留著，當作送給我了，天曉得他會不會是跟當鋪串通好的阿!!!

不過我沒再理他也沒再見過他了…..(終)

 

B社區警衛大哥是好人，到現在我們都還會在FB上互動，初次拜訪時他其實不打算理我，突然我的電話進來，鈴聲是當時的木村大神新劇 腦科學先生(Mr. Brain)的主題曲  Van Halen的 Jump ，

另有一部電影  飛躍奇蹟(Eddie the Eagle)也用同一首歌當作電影的主題曲，我跟這個警衛大哥就從這首歌開始聊到木村大神，然後聊到日劇，然後聊到生存遊戲跟BB槍，最後我們還交換了幾本

日文的玩具槍雜誌，這位警衛大哥的日文非常流利，從事過日本線的導遊，一直到現在我們都還有聯絡…..(終)

 

C社區警衛大哥我每次去碰面都買飲料給他，然後跟他坐在社區門口聊天聊一下午，我一直覺得這位警衛大哥應該會很幫我，應該會介紹屋主給我認識，某天看到有住戶在搬家，我很興奮的期待著

警衛大哥會請屋主下來跟我小聊幾句，沒想到警衛大哥說”屋主喔，我介紹給XX房屋的一個妹妹了，她很認真又很可愛喔”    哇哩OO你個XX，原來我是透明的~ 那天起我就沒再去找過那個警衛大

哥了…(終)

 

D社區警衛大哥，當時是一個剛落成沒幾個月的新社區，日班警衛混得很熟，但夜班警衛不認識，所以特地找一天晚上去拜碼頭，這位夜班警衛大哥開口就說這個社區的建商老闆跟他很熟，

說建商老闆當時七折賣給他六間，他賣掉四間，手上還有兩間，聽得我津津有味、肅然起敬，以為找到一個大咖，正想著以後每天晚上都來拜訪他，隔天白天我又去拜訪了一次原本就熟識的日班

警衛，跟他大力讚揚夜班警衛的實力有多堅強，結果日班警衛冷冷地回我一句”你聽他在放屁，他隨便亂講你就信!!”，我才被拉回現實…….(終)

 

 

 

 

 

 

 

one day close 在仲介業的意思就是當天成交

也就是第一次碰面帶看的客戶，當天就上桌簽約成交

要知道一間房屋的總價多高或多低，它總是人生中一筆金額超高的決定

要在初次見面中就對業務員產生極高的信任、對看中的物件產生極高的興趣

才有可能在短短幾個小時內看屋、下斡最後成交

在過往的這兩年，價格狂飆，物件稀有

很多仲介都能夠嚐到這種one day close的甜頭

要說的更誇飾一點的話，就像賭石那種一刀窮一刀富的差異

畢竟成交一個案子少輒幾萬、多輒幾十萬的獎金收入，在許多人眼中就跟中樂透一樣

不過在十幾年前振豪剛入行時還沒有這種榮景

所以以當時剛入行第一個月就解鎖生涯第一次的one day close

當時是一家四口，到高鐵區找套房產品，看完當場下斡，大約過了兩小時後簽約，成交物件是美麗新世界套房，成交總價270萬(現在大概至少七百五十萬起跳囉!!)

給了振豪諾大的鼓舞，十二年後的今天想到還是甜滋滋的呢~

既然叫做房屋仲介，當然對商圈內的大街小巷跟社區大樓都要如數家珍

土生土長的在地人背起來當然駕輕就熟

像振豪這種外地人，那真的是一種煎熬

正常人在規劃街道，前後對正左右標齊，應該是基本中的基本吧

棋盤式的街道，照順序命名應該也是常理中的常理吧

踏進竹北街道的那一刻起，振豪就被路名欺負得很慘!

為什麼!! 究竟為什麼隘口二路跟隘口五街、隘口六街會相接? 他們不是應該平行的嗎?

又為什麼光明六路東二段會叫做光明六路東二段，他不是應該叫做光明東六路二段嗎?

就像自強北路不會叫做自強路北、忠孝東路二段不會叫做忠孝路東二段

算啦，就硬背吧~

除了要記路名之外，也要同時背社區名稱，背社區名稱不打緊

當時的商圈圖校稿不仔細，很多社區名稱是錯的

振豪最記得是有個很饒舌的社區名稱叫做華爾道天，東想西想都無法參透建商命名的邏輯

反正就背吧，很長一段時間後才發現原來那個社區叫做華爾道夫，那個”夫”有沒有探出頭差很多耶~

當時候一邊背還一邊手繪地圖，應該整整畫了兩週吧~

可惜那張手繪地圖不曉得塞去哪了，現在也無法緬懷了。

當時拿到手的第一張商圈第圖保存至今，已經12個年頭了，世興運動公園早在十幾年前就傳聞要蓋體育場了，還甚至有過傳聞說要蓋世貿咧!

過度使用早就破爛不堪，不過還是保存至今，當然在竹北打滾十二年，地圖早就烙印在腦袋裡面，現在也幾乎不會再翻閱商圈圖了

雖說現在科技比十幾年前進步又方便，但這破爛的地圖就像是房仲人的勳章，記錄著我們成長的步伐。

各位新進們，你們花過多少時間踏查商圈呢?

當時帶我入行的住商店長  劉秀富店長可說是我的啟蒙老師

除了房地產專業知識外，他教過我很多溝通、洽談跟待人處事的觀念

“先處理心情再處理事情”

“把事情做對而不是做對的事情”

很大部分的做事方式我到現在都還遵守著，雖然後來緣盡離職，不過我還是謹記著他的教誨

“業務是一條相當有趣的人生道路”，其實當業務的酸甜苦辣程度比失戀還要濃上好幾倍，房地產本身是艱澀又冰冷，但我會還是一直想辦法讓他溫馨又趣味的。

感謝各位觀看~

 

在擔任房仲店長期間，時常要陪屬員去跟屋主談價格

這個案子因為買方出的價格跟屋主差了二三十萬

看似不多，但總價七百多萬的案子，二三十萬的價差就很有感了

我跟屬員對上屋主夫妻倆

唇槍舌戰了半個多小時，屋主夫妻仍然堅持價格

我跟屬員離開後過不到五分鐘屋主太太來電說他們願意折價

我們立刻大迴轉，請屋主夫妻變更價格並簽名

隔兩天就順利的上簽約桌完成簽約了

簽約當下屋主小學五年級兒子也有到，等待的過程拿起白板筆在簽約室裡的白板上畫畫

然後自豪的跟屋主太太展示他的畫作，屋主太太輕撫子的臉龐然後露出一抹微笑~

但是…這個笑容跟這個眼神…好深沉，有好多情緒，有好多故事的感覺!!

當下我以為是不是洽談過程我們說錯甚麼話，讓屋主太太賣得很勉強很不甘願。

送走買方跟賣方後我還跟屬員討論是不是哪邊沒做好，叮囑屬員服務過程要更謹慎些。

兩天後屬員回報了一個消息真的讓我眼前一黑

他們夫妻倆離婚了~~~

因為要離婚要分配財產，所以決定快刀斬亂麻把房子賣了~

原來屋主太太對小孩的眼神，是不捨、是道別，那個瞬間就此永遠刻劃在我的腦袋裡了

過了兩週後屬員說要拿些東西去給那個小朋友跟屋主先生

那天小朋友正準備搭上車去阿公家住一段時間，因為他家準備要搬空了

小朋友哭了，啜泣! 哭到全身發抖的那種

嗯~ 小朋友知道了，他從小到大從沒懷疑過的那個安全、溫暖的家已經被撕裂了~

屬員緊緊抱著小朋友貼心的說，有甚麼事情可以打電話給阿姨

站在後面的我幫不上甚麼忙，但依舊五味雜陳

很多時候我們的成交都是開開心心的幫買賣雙方開啟一段新的人生

但偶爾也會遇到這種幫人家結束的，心情再矛盾也得要硬著頭皮完成託付。

 

振豪大學念的是文化大學印刷傳播系

如字面所言，就是學印刷、平面設計、網站設計、傳播、行銷相關的事物

大學畢業之前一直都是渾渾噩噩的活著，沒甚麼遠大的目標

畢業後就是當兵，在台中的砲指部當砲兵

當兵期間擔任文書兵，一年十個月的軍旅生涯沒完全沒摸過大砲就退伍了

退伍後就跟現任老婆相約去台中討生活

期間待了平面設計公司、網路書店，也搭上當年電商的熱潮開了網路書店自己當老闆

然後不到十個月的時間就把錢燒光，倒閉了!!

當時年近三十歲，對未來更迷惘了，偶然看到電視新聞在報導一些建設公司每年賺幾個億，分紅幾千萬，

但我壓根沒有建築土木的背景，應徵不上建設公司，唯一能沾上邊的就是房仲業了

所以我就下定決心要賣房子，也因為所有積蓄花到一毛不剩，就破釜沉舟的踏進房仲業了

至於為啥選新竹，請容許振豪貪婪一下，因為這邊的熱錢多啊!!!

 

來新竹發展了十幾年，在房地產領域也打滾了十幾年

房仲業不是一個單純的行業

自然在我的腦海裡刻下了非常多的記憶

偶爾在朋友或者熟識的客戶面前提到我想趁著記憶還鮮明的時候把他寫下來，

若有機緣，也許可以寫成一本書

若無機緣，老了之後還可以有個園地回味一下仲介人生

 

趁著這一波房地產冷卻，時間變多了

是時候開始敲鍵盤啦!

大部分的人喜歡看圖片勝過看文字

不過各位放心，依照振豪的腦容量是寫不出長篇大論的

偶然點進來這個頻道，鎖定這個頻道的朋友們

振豪要先說聲謝謝，感謝你們願意跟著振豪的文字重溫一下房仲人生的鹹酸苦。